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FORMATION AGENCE LYNÉA
Vendre mieux : méthodes et leviers pour conclure plus efficacement
Formation professionnelle pour structurer votre entretien de vente et augmenter votre taux de transformation.
Présentation de la formation
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Cette formation permet aux participants d’apprendre à structurer et conduire un entretien de vente professionnel.
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Elle vise également à identifier les motivations d’achat des clients, argumenter efficacement grâce à la méthode SONCAS, traiter les objections et conclure une vente, tout en adoptant une posture commerciale adaptée (communication, attitude et débit de parole).
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Présentiel ou classe à distance
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Intra / Inter entreprise
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Formation opérationnelle
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Cycle non certifiant
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Durée : 1 jour (7 heures)
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Financement possible (OPCO selon situation)
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Accessible aux personnes en situation de handicap
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Pourquoi suivre cette formation ?
​Dans un contexte commercial de plus en plus concurrentiel, il est essentiel de maîtriser des techniques de vente efficaces et adaptées aux attentes des clients.
Cette formation vous apporte des méthodes concrètes pour structurer vos entretiens commerciaux et améliorer votre argumentation.
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Ce que vous allez apprendre
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Structurer un entretien de vente efficace
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Identifier les motivations d’achat des clients
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Construire un argumentaire orienté bénéfices
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Traiter les objections avec méthode
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Conclure une vente et sécuriser l’engagement
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Les points forts de la formation
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Formation courte et opérationnelle
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Méthodes directement applicables
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Exercices pratiques et mises en situation
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Groupe limité à 8 participants
Informations et inscriptions
Public
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Commerciaux
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Conseillers commerciaux
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Chargés de clientèle
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Entrepreneurs et indépendants
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Toute personne amenée à vendre
Prérequis
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Maîtriser le français à l’oral et à l’écrit
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Savoir lire, écrire et compter
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Participer aux échanges et exercices
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Aucun prérequis en techniques de vente
Objectifs et modalités de la formation
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Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, les participants seront capables de :
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Structurer un entretien de vente de la prise de contact à la conclusion
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Identifier les besoins et motivations d’achat
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Argumenter avec la méthode SONCAS
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Adapter leur posture commerciale
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Traiter les objections
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Conclure et sécuriser l’engagement
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Modalités pédagogiques
La formation s’appuie sur :
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Une alternance entre théorie et pratique
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Des jeux de rôle et mises en situation
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Des supports pédagogiques remis aux participants
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Des supports visuels (vidéo-projection)
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Une évaluation en fin de formation
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Un suivi à distance pour mesurer les acquis
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Un quizz intermédiaire de validation
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Les modalités de la formation
​Les informations clés de la formation :​
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Durée : 1 journée complète, soit 7 heures de formation effective
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Effectif : groupe limité à 8 participants maximum
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Modalités : formation en présentiel ou en distanciel, en intra ou inter entreprise
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Délai d’accès : inscription validée au minimum 30 jours avant le démarrage
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Tarif : 525 € TTC par participant (devis possible en intra-entreprise)
Programme de la formation
Le programme de la formation est structuré en plusieurs modules progressifs permettant d’acquérir les fondamentaux de la vente, de maîtriser les techniques d’argumentation et de développer une posture commerciale efficace.
Chaque étape alterne apports théoriques et mises en pratique afin de favoriser l’appropriation des outils et leur application immédiate en situation professionnelle.
Module 1
Fondamentaux de la vente
Posture professionnelle, écoute active, communication verbale et non verbale.
Module 4
Traitement des objections
Méthodologie et réponses aux objections prix, délai, concurrence.​
Module 2
Structuration de l’entretien
Étapes clés, découverte des besoins, reformulation.
Module 5
Conclusion & suivi
Signaux d’achat, techniques de conclusion, suivi client.
Module 3
Argumentation & SONCAS
Compréhension des motivations d’achat, construction d’un argumentaire orienté bénéfices.
Module 6
Mise en pratique
​Jeux de rôle, mises en situation, plan d’action individuel.
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Les acquis des participants sont évalués tout au long de la formation à travers :
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Un quizz à mi-parcours permettant de valider la compréhension des notions abordées
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Des mises en situation professionnelles et exercices pratiques
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Un bilan final permettant de mesurer le degré d’acquisition des compétences et l’atteinte des objectifs pédagogiques
La formation est accessible aux personnes en situation de handicap.
Les intervenants adaptent les méthodes pédagogiques en fonction des besoins spécifiques des participants afin de garantir un accès équitable à la formation.
Pour toute demande d’aménagement ou d’adaptation, merci de contacter le référent handicap Madlyne FLANDRINA au 0690 58 69 29.